На Svalkе — как дома: как красноярец сделал из ненужного хлама бизнес, помогающий людям

«Экологичность», «разумное потребление», «раздельный сбор», «переработка» – с каждым годом мы всё чаще слышим эти слова. Всё больше людей осознаёт, что планета уже прилично захламлена мусором и разлагается он несопоставимо медленнее по сравнению с тем, сколько вновь выбрасывается в окружающую среду. Мы стараемся сортировать мусор и заменять одноразовое многоразовым, а крупные компании всё чаще используют переработанные материалы.

Но даже при таком подходе у нас в домах копится хлам. Некогда любимые вещи устаревают, надоедают, просто становятся не нужны, из одежды мы вырастаем, книги перестают вызывать интерес, а неудачные подарки и сувениры пылятся на полках. Знакомо? Наверняка каждый, кто читает эти строки, окинув взглядом комнату/чердак/гараж, без труда назовёт с десяток бесполезных вещей. Выкинуть их жалко, а на то, чтобы продать, раздать по знакомым, отдать на благотворительность или придумать новое применение, нет ни времени, ни желания.

Подобные рассуждения несколько лет назад пришли в голову красноярцу Алексею Первухину. Предприниматель с почти 30-летним стажем, волонтёр и инструктор по йоге загорелся идеей проекта, который бы помогал одним людям избавляться от ненужных вещей, а другим – находить то, о чём они давно мечтали. Так родилась Svalka. Алексей рассказал «Городу Онлайн», как создавалась красноярская Svalka и почему они продают то, что получили даром.

Навеяно природой

 
У меня очень большой и активный послужной список – от малого предпринимательства в 1992 году до управления большими предприятиями с миллиардными оборотами в середине 2000-х. Причём сферы были абсолютно разные: от металлопроката до торговли, от управления Красноярским хладокомбинатом до волонтёрства и йоги.

Четыре года назад идея бизнеса на старых и ненужных вещах была достаточно свежа. Я с ней познакомился абсолютно случайно. Это не метафора: спустился с Алтайских гор, из горного похода, и мне на глаза попалась статья в Forbes «Миллионы из мусора» про Алексея Баринского, который такой проект сделал в Москве. Я прочёл эту статью, абсолютно не понимая, куда это может привести. Но идея мне запала.

vk.com/svalka_krsk

Svalka – это сервис по вывозу ненужных вещей и их последующей продаже. Одежда, мебель, книги, сломанная и исправная техника, игрушки, посуда и другие вещи вывозятся, приводятся в порядок, сортируются. Потом что-то идёт на продажу, что-то – на благотворительность, ещё часть – на переработку.

Пришёл, увидел… сделал своё

Я поехал в Москву, познакомился с Алексеем, посмотрел, как устроен проект в столице. Потом посмотрел такой же проект в Саратове, потом ‒ в Томске. Понял, как бы я хотел, чтобы это было реализовано у нас. Попросил Алексея посодействовать на стартапе, он дал мне консультационные моменты, затем приехал к нам в Красноярск на открытие самого проекта, и после этого мы начали работу. В дальнейшем 90% всей работы мы делали сами, получая опыт.

Стартовали мы 28 декабря 2017-го – прямо под Новый год. Время, может быть, с точки зрения здравого смысла было не очень удачно выбрано, потому что в тот момент ещё морозы сильные ударили. Но мы не пожалели ни разу, потому что через четыре месяца уже вышли в ноль. То есть на самоокупаемость, когда расходы стали коррелировать с доходами.

Через полгода-год к нам стали обращаться желающие открыть подобные проекты в разных городах: Самаре, Краснодаре, Питере, Екатеринбурге и т.д. Очень много желающих. Кто-то после телефонных разговоров отказывался от этой идеи, потому что реальность не соответствовала ожиданиям. Кто-то, наоборот, вдохновлялся. И подобные Svalkи стали открываться. Москва стала продавать франшизы по этому проекту и продаёт их до сих пор.

Мы на определённом этапе отказались от услуг столицы, зарегистрировали своё юридическое лицо, сделали собственную торговую марку под названием «Svalka регион». И сейчас в наших регионах мы занимаемся развитием этого направления.

Между бизнесом, экологией и искусством

 
За прошедшие три с половиной года появилось очень много подобных проектов. Есть серьёзные компании в Питере и Москве, которые начинают экспансию и в регионы тоже. Я познакомился с некоторыми из них, обменялись кое-какими работами, поделились опытом. Теперь уже у меня есть понимание, как нам дальше двигаться.

Но мы занимаемся не только бизнесом, то есть не чисто коммерцией. Помимо проекта Svalka, мы приучили красноярцев (и мы в городе были первооткрывателями в этом вопросе) собирать для переработки текстиль. Не просто скупать его в ателье и потом сдавать в переработку, а чтобы люди сами заморачивались, собирали ненужные вещи из текстиля, отделяли фурнитуру и приносили нам, а мы уже в дальнейшем это всё готовим к переработке.

У нас в городе расположены специальные ящики в местах большого скопления людей, куда люди могут принести свои ненужные вещи. Абсолютно любые – книги, бижутерию, одежду. Потом мы разгружаем их и отсортировываем.

А ещё эти ящики – отдельные арт-объекты. Концепция Svalka – «вторая жизнь ненужных вещей», поэтому ящики изготовлены из ненужной мебели, а потом нашими красноярскими художниками оформлены каждый в своём стиле. Дизайн объединён одной сюжетной линией – «Алиса в Зазеркалье». Там же тоже есть одна, обычная, жизнь и вторая – в Зазеркалье. Потом стилизуем: в одном из ящиков крышка сделана из самовара, в другом – из рамки картины, в третьем – из шахматной доски.

И получается, что каждый ящик выполняет три функции: он сделан из ненужной мебели, принимает ненужные вещи и выглядит как уникальный арт-объект.

Место, где пересекаются интересы многих людей

 
Сейчас мы ежедневно отвечаем на десятки звонков и принимаем сотни посетителей. Их может быть как 300, так и 800 – от разных условий зависит. Та же пандемия коронавируса сильно сказалась. В апреле 2020-го, например, по продажам мы упали на 52%. От погодных условий, конечно, тоже зависит проходимость магазина.

Кто-то из посетителей просто заходит поглазеть, кто-то забегает к нам в Музей-магазин «Советская комната», кто-то приходит найти для себя нужные вещи. Буквально каждую неделю к нам приезжает какой-нибудь телеканал: то сериал снимают, то сюжет, то интервью брать. Часто берут у нас реквизиты для праздников, мероприятий и, опять же, съёмок. У нас есть услуга аренды и проката. Ну и, конечно, много фотосессий проводится.

Есть у нас и отдельный винтажный отдел с вещами, которым 25 и более лет. Тоже пользуется большой популярностью! Потому что до нас в Красноярске я не встречал стационарных мест, где можно найти винтаж. Да, на ярмарках иногда попадаются небольшие ассортименты винтажных вещей, но чтобы стационарно на постоянной основе – такого не было.

Недавно у нас открылся ещё и кофе-бар. Чтобы можно было взять старую книжку и посидеть с ней за чашечкой свежесваренного кофе.

Плюс у нас есть проект «Дебош» – это весёлая утилизация совсем ненужных и неработающих вещей, в основном мебели, электроприборов, посуды. Всё это выстраивается в инсталляцию, люди приходят, платят деньги и всё это крушат и разбивают. Обычно такая экзекуция длится от 10 до 30 минут, и за всё время мы ещё ни разу не встречали человека, который бы остался недоволен.

Так что Svalka – это место, где пересекаются интересы многих людей.

Есть и недовольные

 
Время от времени к нам приходят люди с вопросом: «Как же так, вам же это бесплатно досталось, почему вы это продаёте?» Но за этим «бесплатно» стоит адовая работа – для того, чтобы здесь было чисто, красиво, уютно и опрятно. Как-то приехала девушка в первый раз к нам, и я её спросил: «Как ощущения?» Она говорит: «У меня ощущение, будто я зашла домой». И мы стараемся сделать здесь такое пространство, чтобы людям было комфортно. У нас не стоит задача взять за грудки человека и любым способом продать ему что-то ненужное. Это не наш формат. Наша задача – в этом обилии кому-то ненужного помочь человеку выбрать себе что-то нужное.

Есть и такая сложность ‒ что наш проект, будучи в большой степени социальным, не получает поддержки и каких-то субсидий от крупных компаний или муниципалитета. У нас обычное ООО, и мы на 100% коммерческая организация. При этом, когда у нас примерно третья часть всего того, что к нам поступает, уходит на благотворительность, мы получаем от этого просто закономерное спасибо, а ещё хуже – надутые губы и слова «А что так мало? И почему именно это?». Хотя мы даже не обязаны это делать. Мы можем всё неликвидное сжигать или просто выкидывать. Но мы этим делимся. Хотя мы никакое не НКО, не благотворительный фонд.

Я знаю организации, которые работают рука об руку с муниципальными структурами, где получают льготы на аренду или налоговые льготы. Мы же платим полностью и налоги, и коммерческую аренду помещения. Это своего рода трудность.

Мы, конечно, научились преодолевать всё это, но всё же поддержка бы не помешала. Для примера, у московской Svalka бывает по миллиону пожертвований от физических и юридических лиц – просто люди говорят: вы занимайтесь благотворительной помощью, а мы хотим помочь вам за то, что вы помогаете другим.

Svalka в цифрах

 
Стартовые вложения и начальное развитие – до 1 000 000 руб.

Примерная выручка за март-2021 – 1 000 000 руб.

Команда «Svalka Красноярск» – 15 человек + волонтёры.

Площадь пространства Svalka – 700 кв. м.

Если вы тоже немного сумасшедший и готовы ринуться в неизведанное, испытать себя, удивить горожан, или заработать на новом бизнесе – наш новый сервис для вас. Портал «Город Онлайн» представляет краудфандинговую платформу, чтобы поддержать начинающих предпринимателей, художников или местных производителей. Мы собрали важные для региона проекты, которые развивают культуру, предпринимательство, благотворительность и образование. Здесь можно создать свой проект или поддержать близкий вам по духу. А также проследить за его развитием в соцсетях.