Как превратить быт в прекрасную бытовуху: история красноярской бизнесвумен

Всё, что окружает нас, может приносить удовольствие и доставлять радость. Анна Прохорова, жительница Красноярска, всегда любила красоту, уют и однажды захотела поделиться ими с окружающими. Так появился проект «Моя #прекраснаябытовуха», о котором она рассказала порталу «Город Онлайн».

Кто:

Меня зовут Анна Прохорова, живу в Красноярске. Я медиаконсультант, бизнес-тренер и персональный наставник по коммуникациям. У меня два высших педагогических образования — учитель труда и общих технических дисциплин, преподаватель живописи и прикладного искусства. Ещё одно ремесленное — профессиональный интервьюер и ведущий прямого эфира. Владею Школой эффективных коммуникаций и торговой маркой «Моя #прекрасная бытовуха».

Что:

«Моя #прекрасная бытовуха» — бренд, в линейке товаров которого представлены предметы быта (доски, ящики, кружки), одежда (пижамы) и аксессуары (маски, сумки, авоськи, шопперы, бутылки). Всё разрабатывается и производится в Красноярске. Слоган: «Чистота, простота и обаяние».

ПРО идею

«Моя #прекрасная бытовуха» родилась из формулировки смыслов моего образа жизни. Мне нравится, когда дома красиво, меня это вдохновляет.

Идея следующая: когда утром вы готовите на сковороде яичницу ребёнку, вы не кидаете её на стол со словами «Ешь быстрее, иначе в школу опоздаешь». Выкладываете на тарелку, рядом ставите маленькую склянку с травинкой. Получается красиво.

Если вы делаете так регулярно, ваши сын или дочь растут с ощущением прекрасного вокруг каждый день, и для них это становится нормой. Они запоминают, что цветы дома могут быть не только на 8 Марта или в честь дня рождения мамы. Потом дети вырастают и создают свою семью с такими же традициями.

Люди смотрят мои соцсети и вдохновляются. Утром я просыпаюсь счастливая, потому что иду на работу. А вечером я счастливая, потому что приду домой, приготовлю суп, подам его по-особенному, салфетки новые покажу, которые мы пошили. Мои домашние понимают, что в течение дня я работаю как конь, но вечером всё равно засервирую стол, чтобы мы всей семьёй спокойно и классно поужинали. Даже если это будет в половине двенадцатого ночи.

ПРО реализацию

У меня когда-то был хештег #прекраснаябытовуха, и через него я показывала, как живёт моя семья, детали нашего быта. Через некоторое время решила графически упаковать эту идею и написать концепцию.

Первое, что мне пришло в голову, — сделать своих котов Грузина и Жулика лицами моей торговой марки, главными героями, поэтому я устроила для них пару фотосессий. Чуть позже ещё одним героем, изображённым на наших предметах, стал пёс дочери — французский бульдог по кличке Томас.

Раньше Жулик часто «ходил работать» в первый флагманский корнер в соседнем доме на Капитанской улице. Он обожает людей, внимание и в конце дня всегда был счастливым, несмотря на то что «отработал» целую смену с 17:00 до 21:00.

Следующим шагом было придумать и запустить основную коллекцию: шопперы, маски для лица с котами, бутылки, подсвечники, ящики для кухни или столовой. Чуть позже, в июле, появилась линия чайного текстиля: скатерти, дорожки и салфетки (всего 17 наименований). Скатерти мы также шьём на заказ под любые размер и форму стола.

В реализации мне помогали и продолжают помогать местные рекламно-производственные компании. За три года мне ни разу не пришлось ничего заказывать у сторонних организаций.

Мы сотрудничаем с «АртСтиль». Они создавали упаковки, а теперь мы вместе разрабатываем штучные товары вплоть до нанесения на шёлке нашего принта. В коллаборации с брендом очков Brevno, созданного двумя красноярскими парнями, появились наши доски. В разработке ещё несколько уникальных предметов для котов.

Текстиль делаем с ткацким производством — старейшим цехом в городе. Это сотрудничество началось после того, как одна девушка пришла ко мне на воркшоп. Я предложила ей попробовать себя в роли дизайнера. Она согласилась, хоть и не очень разбиралась в мерчандайзинге, упаковке, правильной выкладке и экономике впечатлений. В апреле мы оформили коллаборацию, а уже в июле стартовали продажи.

ПРО деньги

Наши предметы продаются в шести корнерах: кафе-пекарне, двух цветочно-подарочных магазинах, магазине одежды (там можно купить только шопперы и авоськи), сувенирном (есть вся линейка шопперов с котами) и двух текстильных корнерах – в Красноярске и в Канске.

Кружка стоит 360 рублей, маска — 400, доска —¬ 1050, авоська — 1500, шоппер — 1850, ящики (в зависимости от размеров) — от 1000 до 2100. Самый дорогой — текстиль, особенно под заказ. Огромные скатерти могут стоить до 10 тысяч рублей.

Были и штучные позиции, например, лимитированная коллекция пижам из шёлка. Они стоили 6500 рублей. Пижамы давно закончились, но сформировался лист ожидания. Поэтому планирую в начале октября снова их пошить.

Когда я создаю какую-то вещь, она «живёт» у меня дома примерно два месяца. Я её стираю, глажу, пользуюсь ею. Мне важно понять, как она ведёт себя в быту: будет ли садиться, линять и так далее.

Были также единичные экземпляры авосек из плотной мешковины с плащевой подкладкой и прошитыми ручками за 4700 рублей. На них был изображён пёс Томас. Они тоже пользовались спросом, потому что у многих людей французские бульдоги. В производстве авоська получилась дорогой, но нужно понимать, что вещи из минимального тиража, сделанные своими руками, не могут быть дешёвыми.

ПРО вложения и окупаемость

Никогда в жизни я не вкладывала в «#прекраснуюбытовуху» ни копейки, только собственный ресурс. Я сама пишу концепции, рисую наброски, составляю инструкции продавцам. Когда мы только начинали, я создавала огромные пояснительные записки и рассылала их по магазинам. Затем приезжала в цех, мы вместе рисовали, чертили и утверждали, а после я самостоятельно развозила всё по корнерам.

За три года существования мы никогда не работали в минус и даже в ноль. Наша торговая марка всегда давала и даёт стабильный доход. Он зависит от разных факторов. В сезон подарков (Новый год, 8 Марта, Пасха и другие) ежемесячная прибыль со всех корнеров составляет примерно 100 тысяч рублей, не в сезон доход падает примерно на 50%. На данный момент самый успешный с финансовой точки зрения проект — это текстиль.

ПРО планы

Сейчас мы оформляем каталоги для онлайн-продаж «#Прекраснойбытовухи». В скором времени все наши товары с ценами и картинками можно будет увидеть там. В дальнейшем я планирую продавать их на отдельном сайте или на крупном сервисе вроде Wildberries. Но тогда может потеряться миссия бренда — упаковать быт во что-то прекрасное. Поэтому я всё ещё думаю, как масштабировать бизнес без потери миссии и при этом увеличить объём продаж.

У нас в каждую покупку вкладывается «письмо счастья», написанное моей рукой, и наклейки с котиками. Мерчандайзинг выстроен через экономику впечатлений: ты купил сумку, её упаковали, приходишь домой, а внутри много интересных штучек. Ты начинаешь распаковывать и читать, смотреть, звонить друзьям, рассказывать. Все эти мелочи очень важны.

Мы начнём с сайта онлайн-продаж, а потом я бы очень хотела создать единую площадку сувенирного магазина, где есть всё. Пока не знаю, где это будет находиться — в Красноярске или в Питере.