Brevno: как красноярцы создали бренд экологичных очков, которые продаются по всему миру

Однажды два приятеля решили создать бизнес. Они собрали начальную сумму, заказали образцы из Китая, простенькое оборудование и стартовали. Через несколько лет их компания из маленькой местной торговой марки превратилась в известный международный бренд. Как проходил этот путь — порталу «Город Онлайн» рассказал сооснователь компании «Очки brevno» Фёдор Смирнов.

Кто:

Меня зовут Фёдор Смирнов, мне 32 года. Родился в Железногорске, но лет с девяти живу в Красноярске и считаю себя коренным жителем этого города. У меня есть высшее образование по специальности «Социальный педагог».

Что:

«Очки brevno» — бренд очков, разработанный красноярцами Фёдором Смирновым и Артёмом Коровиным в 2013 году. Очки изготавливают из дерева, переработанного пластика и металла.

С чего всё началось

 
Идея заняться очками пришла мне в голову спонтанно, и я написал об этом своему приятелю Артёму. Изначально у нас был внутренний запрос — сделать современный и дизайнерский сибирский продукт.

В это же время, в 2013 году, стартовала подготовка к Универсиаде, начались разговоры про территориальный брендинг и развитие Сибири как бренда. Когда мы с Артёмом увидели в интернете деревянные очки — пазл сложился. Такого в Красноярске и крае не было, даже запрос в «Яндексе» ничего не выдавал, и мы решили, что это «выстрелит».

Мы с Артёмом знакомы со школы. У нас с ним и ещё одним другом уже было что-то вроде совместного микробизнеса: мы продавали бакуганы (настольная или напольная детская игра с пластиковыми шариками, раскладывающимися в фигурки монстров, и двумя типами карт. — Прим. ред.) на аукционе. Это была проба пера.

Когда всё началось, мы с Артёмом были заняты на основных работах: он был архитектором, я занимался маркетингом и закупками. В свободное от этого время мы начали изучать тему производства деревянных очков и заказали образцы из Китая.

Идея покупать и продавать нам не понравилась, поэтому мы решили пойти по сложному пути — создавать очки самостоятельно. Обучались по видео на YouTube, разбирались в процессе изготовления. В этом очень помог опыт Артёма: у него инженерный склад ума и золотые руки.

В течение года мы сделали первый образец, который можно было продать. И потихоньку всё стало получаться. Уже в 2014-м мы поняли, что времени на другую работу у нас нет, уволились и организовали ООО.

Изначально наш бренд создавался не как бизнес, а как самореализация с бизнес-уклоном. Мыслей, что на этом можно заработать хорошие деньги, не было, и сейчас мы разгребаем последствия этого: до сих пор не налажены многие бизнес-процессы.

Новое позиционирование

 
В 2016 году мы впервые вышли на международный рынок. У нас закупили товары, но они не очень хорошо продавались. Когда начали разбираться, в чём дело, поняли, что вот эта «сибирскость» не является весомым аргументом при выборе очков. Поэтому решили переосмыслить наш продукт и ценности.

В 2019 году провели ребрендинг: из бренда «Сибирские деревянные очки» мы стали брендом «Экологичные очки для свободных людей». Наши главные ценности — самовыражение, свобода и индивидуальность — были всегда, но сейчас они вышли на первый план. Появился новый логотип и визуальный стиль.

Теперь у бренда brevno более широкое и международное позиционирование. Мы изготавливаем очки не только из дерева, но и из переработанного пластика и металла, работаем с абсолютно разными породами дерева (орех, корень ореха, палисандр, берёза).

У нас своя, авторская, технология прокраски древесины: мы окрашиваем берёзу в разные цвета, придавая ей тем самым более дорогой внешний вид.

Переработанный пластик — более прочный и долговечный материал. Это остатки с пластикового производства, неликвиды — то, из чего делают канистры, крышки от пластиковых бутылок, ёмкости для косметики и пищевой промышленности. Мы работаем со вторичным материалом ПНД (полиэтилен низкого давления).

Производство не стоит на месте: мы постоянно растём, технологии улучшаются. В нашей команде — около 12 человек: три человека работают на производстве, дизайнер разрабатывает новые эксклюзивные модели очков и коллекции, несколько сотрудников —на удалёнке в Москве и Питере и мы с Артёмом. Я отвечаю за маркетинг, коммуникации и продажи, а он — за техническую часть, производство и дизайн.

Первая сумма, доход и окупаемость

 
Самый первый платёж составил 20 000 рублей с каждого. На них мы заказали 12 очков из Китая и 20 деревянных чехлов для айфонов. Мы понимали, что очки — это нишевый продукт и только на прибыль от них жить не получится. В течение полугода мы микропартиями продавали чехлы друзьям, знакомым и по соцсетям, и сумма из начальных 40 000 возросла до 300 000 рублей.

На эти деньги мы заказали первый лазерный станок из Китая (он стоил 300 000 рублей) и сняли миниатюрную мастерскую площадью примерно 20 квадратных метров. Это было в феврале-марте 2014 года. За пару месяцев мы отработали технологию производства очков и уже летом того же года поувольнялись со своих работ. Начали участвовать в маркетах, ярмарках и так далее.

Конечно, наши вложения давно окупились. Оборот компании brevno — около 20 миллионов, очки из них составляют примерно 30–40%. В 2020-м нас сильно подкосил ковид, но в этом году мы возвращаемся к прежним показателям.

Первые клиенты

 
Нашим первым клиентом был парень по имени Фёдор. Это всё, что я о нём помню. Он был тем человеком, который купил первые очки, которые пошли в народ. В июне или июле 2014-го у нас появились первые оптовики — офлайн-магазин из Санкт-Петербурга, который предложил взять очки на реализацию.

Первым крупным клиентом был Skypark в Сочи: у нас была некая коллаборация — мы делали очки с логотипом, а они продавали их как сувенир. Это было в 2015 году — через два года после того, как мы запустили бизнес.

Параллельно существовало продуктовое направление: кроме очков у нас были ещё блокноты, чехлы для телефонов, классные ретро-лампы «Пенёк», флешки, зажимы для карт. Так мы и жили — перебивались с одного на другое.

Первое время дополнительные услуги выручали нас, а сейчас из этого развилось полноценное отдельное направление бизнеса. Мы работаем по всей России как поставщики сувенирной продукции из дерева, огромными тиражами делаем всё — от брелоков до настенных часов с эпоксидной смолой, гаджетов и так далее. Это B2B-шная история под заказ.

Бизнес после ребрендинга

 
До ребрендинга мы были локальным маленьким брендом: «какие-то парни, которые делают очки в Красноярске». Что-то крафтовое, ремесленное, сделанное вручную и рассчитанное на узкую хипстерскую аудиторию. Но на самом деле наш продукт давно стал продуктом премиального качества и был достоин совершенно другого рынка и уровня. Мы видели это, когда участвовали в выставках и сравнивали себя с другими брендами. Поэтому ребрендинг пошёл нам на пользу.

После него мы как будто начали работы заново. Изменились ценности, целевая аудитория и цены: от 8 до 25 тысяч рублей за очки в России, от 300 до 500 евро — в Европе. Бренд brevno стал крутым премиальным оптическим продуктом для ценителей и узких масс — для тех, кто понимает толк в качестве, комфорте, удобстве и сервисе.

После этой трансформации наши очки начали носить российские знаменитости, и так мы набрали медийный вес. Нашим продуктом заинтересовалась творческая арт-тусовка — например, Кирилл Серебренников, Юрий Борисов, Максим Матвеев. Такой творческий бомонд.

Грант и инвестиции

 
В 2019 году параллельно с ребрендингом мы получили грант на развитие производства от Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере (Фонда содействия инноваций) по программе «Коммерциализация» на расширение производства, покупку оборудования и так далее.

Вообще Фонд содействия инноваций и Центр поддержки экспорта нам очень помогают: они оплачивают наше участие в международных выставках, на которые мы ездим минимум раз в год. Уже были в Милане, Париже и даже в Японии в составе группового стенда.

Это серьёзные деньги, которые позволяют нам проверять гипотезы и искать новые рынки сбыта. Участие в выставке стоит в районе пяти тысяч евро плюс перелёты, питание, проживание. Кроме того, нужно сделать много товаров, оформить стенд, потратить деньги на продвижение: не просто приехать на выставку, а заявить о себе. Когда мы впервые поехали на европейскую выставку, денег на участие у нас не было. Но постепенно мы начали платить за себя сами.

Значение выхода на европейский рынок

 
Выход на Европу — это в первую очередь деньги: в 2019 году 30% от оборота очков приходилось на продажи в европейских странах. Европа для нас — огромный имиджевый плюс, нас воспринимают как международный бренд, соответственно кредит доверия выше.

Благодаря выходу на этот рынок улучшилась и самооценка компании. Когда мы продаём очки и участвуем в выставках, то смотрим на бренды, которые создают аналогичные вещи в других странах, и видим, что мы — на уровне. Это мотивирует и задаёт определённую планку.

Цели на ближайшее будущее

 
В сентябре этого года мы участвовали в профессиональной оптической выставке в Москве и не ожидали такого успеха: на нашей карте стало больше городов продаж. Когда мы только начинали работать с оптиками, знали, что это будет нелегко, потому что эта аудитория требовательна к качеству и мелочам. Первые контакты были не очень удачные, но в этом году мы были приятно удивлены тем, как оценили наши товары.

Основная цель на следующий год — стабилизироваться, чтобы бизнес стал настоящим бизнесом, в который можно привлекать инвестиции и масштабироваться.

Поэтому в планах на следующий год — закрепить и улучшить этот результат, сделать так, чтобы «Очки brevno» в России продавались хорошо, чтобы их можно было много где примерить и купить. А если в целом — будем стремиться доразвить и стабилизировать дистрибуцию внутри страны.