«Твоя полка» — магазин, где можно арендовать полку для продажи своих товаров
  • Главная
  • ГО.Медиа
  • ...

«Твоя полка» — магазин, где можно арендовать полку для продажи своих товаров

11 апреля 2022

Рубрики:

Бизнес
11 апреля 2022
«Твоя полка» — магазин, где можно арендовать полку для продажи своих товаров

В Красноярске работает магазин необычного формата: в нём любой желающий может взять в аренду полку и выставить на продажу свои вещи. Портал «Город Онлайн» пообщался с руководителем магазина Сергеем Вохмановым и узнал, пользуется ли такой необычный формат популярностью и как разместить что-то на продажу.

Кто:

 
Меня зовут Сергей Вохманов, я руководитель магазина «Твоя полка» в Красноярске.

28.jpg

Что:

 
tvoyapolka.ru/krasnoyarsk/ | vk.com/tvoyapolka_krasnoyarsk | t.me/tvoyapolka_krasnoyarsk

«Твоя полка» — федеральная сеть магазинов, филиалы которой находятся в 18 российских городах от Калининграда до Байкала. Красноярская локация открылась в декабре 2020 года. Магазин работает по принципу комиссионной торговли.

32.jpg

Как появилась идея

 
Мы эту идею увидели, когда были в отпуске в Калининграде. Прогуливаясь по улицам с супругой, заметили магазин «Твоя полка» и решили зайти. Формат показался необычным, но поначалу меня не привлёк, а вот супругу — да. Мы прочитали в соцсетях, что это не просто магазин, а место, куда люди приносят свои вещи и выставляют на продажу. Получается офлайн-маркетплейс.

Идея нам понравилась. В Красноярске такого не было, ниша была абсолютно пустой.

В то время мы уже подыскивали идею для бизнеса, поэтому на следующий день вернулись в магазин и другим взглядом посмотрели на полки и в целом на проект. Я пообщался с администраторами, спросил про формат. Оказалось, что это франшиза.

По возвращении в Красноярск, я связался с франчайзи и переговорил. И как-то так всё закрутилось-завертелось, что мы заключили договор и начали работать. Ещё, может быть, сыграл тот фактор, что я творческий человек, с детства занимаюсь судомоделированием. Это не хендмейд-изделия, но что-то близкое. Поэтому проект «Твоя полка» меня заинтересовал.

33.jpg

Как шла подготовка к запуску

 
Сначала у меня не было ни помещения, ни денег на открытие — только желание. На тот момент я уже год был без работы: уволился, чтобы запустить другой проект, но он не пошёл. Когда мы решили заняться магазином, стал искать деньги. Что-то я заработал отработками, остальное пришлось просить у знакомых и родственников. Очень помогла тёща, жена взяла кредит (мне его не давали, так как я был безработный).

В общем, я закредитовался по полной программе, мы начали искать помещение под магазин. Поиск занял около двух месяцев, за это время мы просмотрели огромное количество вариантов площадок в городе. В итоге остановились на помещении на проспекте Мира, 85.

Принцип работы

 
«Твоя полка» работает по принципу комиссионной торговли: магазин выступает комиссионером, а люди, которые выставляют товары на полку, — комитентами. Они заключают договор аренды на полку и передают магазину товары под реализацию по договору комиссии. Потом тот, кто хочет продать вещи, предоставляет магазину товар и называет цену. Здесь его оформляют и выставляют на продажу.

У нас есть специальная программа, в которой мы ведём учёт предметов. У каждого продавца есть карточка товаров, в ней указан срок реализации и количество предметов на продажу. Когда вещь продана, человек приходит и забирает свои деньги за неё. Средний расчётный период — семь дней.

На постоянной основе у нас выставляется около 160 мастеров, преимущественно жители Красноярского края. За полтора года работы мы сотрудничали с более чем 400 мастерами. Сейчас у нашего магазина уже около 8000 держателей карт постоянного покупателя. Прирост товарооборота магазина с момента открытия в разные месяцы составил от 57 до 96%.

На выбор стенд или полка

 
В нашем магазине можно арендовать полку или стенд. Стенд — это любое место на стене, полу, антресоли и так далее. Если продавец арендует полку, он вправе выставлять на ней всё так, как считает нужным. Он может всю её заставить, а может ничего не выставлять или выставить один товар. У него также есть возможность оформить арендованное торговое пространство, как ему хочется, и использовать рекламные материалы.

Полка — это магазин в магазине, а мы — офлайн-маркетплейс. Побеждает тот, кто предложит более интересный товар для потребителя по адекватной цене.

29.jpg

Комитенты могут делать скидки на свои товары, предварительно согласовав их с нами. В таком случае мы заключаем дополнительное соглашение, где указано, что в такой-то период человек предоставляет скидку, например, 30%. После мы наклеиваем специальный ярлычок на товар и продаём его по новой цене. Также устраиваем общие акции, например, в чёрную пятницу делаем скидки на всё до 80%.

Предметы ручной работы, антиквариат и ретро

 
В последнее время заявок на аренду полок стало ещё больше. Их и так было немало, но с закрытием известной соцсети они участились. Огромное количество ремесленников хотят иметь доход. Есть мастера, которые выставляются у нас с самого открытия и стабильно зарабатывают. Мы, со своей стороны, максимально стараемся, чтобы дать людям возможность это сделать. Но, так как помещение ограничено, разместить сразу всех не удаётся, поэтому образуется очередь.

В магазинах «Твоя полка» представлено много интересных, необычных и эксклюзивных предметов, в каждом городе это дело живёт.

В нашем магазине в идеальном состоянии был выставлен патефон 1949 года — довольно дорогая вещь, рабочая. Мы его даже включали, слушали на нём пластинки. Одна женщина выставляла швейную машинку Zinger 1906 года отреставрированную.

На полках много ретротоваров, значков, марок и открыток времён СССР. Есть и эксклюзивные крутые вещи ручной работы, например, изделия из муранского стекла. Мастер-стеклодув делает кулоны, серьги, добавляет внутрь разные оксиды металлов, и в момент обработки огнём стекла рисунок преобразовывается.

31.jpg

Фишки

 
У нас есть услуга по отправке открытки прямо из магазина. Вы покупаете, заполняете её, а почтальон приходит и забирает. Также «Твоя полка» участвует в буккроссинге (обмен книгами): можно купить книгу на специальном стеллаже за 50 рублей или поменять её на свою.

По средам в нашем магазине предоставляется скидка за стих. Чтобы её получить, нужно прочитать стихотворение продавцу на кассе.

Из-за таких фишек мы и добавили две минуты в рабочий день: мы работаем с 10:00 до 20:02, то есть до последнего клиента.

Правила продажи

 
Мы соблюдаем все законы и продаём товары в соответствии с законодательством Российской Федерации. Например, пищевые продукты принимаем только с сертификатами качества, как и предметы личной гигиены. Мы не продаём ничего запрещённого, не берём вещи категории «18+» и заведомо некачественные.

Если видим, что у товара низкие потребительские свойства, — отказываем в продаже, так как при первом же использовании он может развалиться в руках или порваться.

30.jpg

Как выставить свои вещи

 
1. Нужно обратиться в рабочее время в магазин любым доступным способом: позвонить, написать или заполнить форму во «ВКонтакте».

  1. С вами свяжется сотрудник магазина и уточнит, что вы хотите выставить, попросит фотографии товаров, запишет контактные данные и ответит на все вопросы по аренде и условиям сотрудничества.
  1. Если всех всё устраивает, вас вносят в очередь. Когда очередь подходит, с вами связываются и приглашают в магазин.

  2. Вы выбираете полку и оплачиваете аренду. Магазин принимает вещи и выставляет на неё товары для продажи.

Рекомендации

Как устроен красноярский Дом искусств